半桶水

近日，经济观察报又一文章《淘宝皇冠级卖家猜透马云心思：悄然独立革命》，这让我对于大淘宝的战略认识更加明晰，结合之前的一些“出淘”文章和淘宝近来的自建电子商城等行为分析：淘宝的小卖家生意真的不好做了。
但是再说这个情况已经是拾人牙慧了，我们就来分析下淘宝为什么这么做，小卖家的未来生意解决思路~来说说淘宝的“二八”和“eTOP的长尾”

淘宝的“二八”
淘宝的“二八”：80%的广告位和推广利润来自20%的皇冠、品牌商家、大B。

话说几年前马云连番说拿出xx个亿来做免费的淘宝，随后几年，淘宝脚踢ebay，拳打paipai，用尽各种我知道的我不知道的手段，把这个孩子拉扯大了。现在，是淘宝反哺的时候了。
但是淘宝网的taobao.com上的营销工具和资源是有限的：硬广告、江湖软广告、直通车等。
好吧，有我就上呗~但是淘宝上的卖家何其多，被马大侠忽悠来这里，一窝蜂都在这里玩创业呢~淘宝不可能给每一个人配置一个推广工具，那给谁，谁愿意出钱出的钱多就给谁~自然是生意做得好的，或者有老本可以养店的了。

这里不得不提一个事，那就是2009年中的大淘宝战略，这个大平台战略目前在我看来做了两件最有意义的事：
1.把淘宝推到平面媒体、电视媒体、移动媒体上，给淘宝平台开了很多的窗口，给淘宝平台引入更多的生意机会；
2.给“出淘”，但是还是“淘宝记”提供了可能性——比如eTOP

eTOP的“长尾市场”机会
这里的长尾有两个：
1.只要资源量大、渠道足够大和顺畅，在需求不密集或销量不佳的社区、博客等平台市场里获得的生意机会可以和通过淘宝平台的主流营销工具获得的生意机会份额相匹敌甚至更大；
2.淘宝的不盈利的小商家、C部分的加总会和大B、皇冠卖家相匹敌或者超过。

eTOP就是一个基于长尾理论的资源分销渠道平台工具。对于电子商务这一块来说，社区、博客、CMS、企业网站等都有电子商务的需求或者已经存在原生态的发帖交易这些交易方式，但是相对于淘宝的成熟的流程和功能专一性，这些市场提供的生意机会还是相对淡薄些；eTOP通过淘宝的TOP平台，给淘宝的长尾商家提供一个从社区、博客、CMS等市场获取到比淘宝上主流营销机会能够提供的更大的生意机会的渠道；

最低出淘的成本
目前来看，出淘的成本是比较昂贵的：
1.离开淘宝，你就没有了淘宝上的买家用户资源。你需要重新获得用户；
2.建设独立网店的软硬件和人工管理维护成本；

eTOP方案：
eTOP是TOP平台上的一个项目，参加了09年“赢在淘宝”。
通过eTOP可以构建一个怎样的独立网店？
使用淘宝的商品数据、淘宝的用户、淘宝的生意流程，独立的网店用户体验，让用户几近于零成本拥有自己的B2C平台。
后面精彩，敬请期待~。

与“出淘”相关的文章扩展阅读：http://bantongshui.com/?page_id=340

标签： eTOP, 出淘, 大淘宝, 小卖家

这篇文章发布于 2010年02月6日，星期六，23:18，归类于 我的文章。 您可以跟踪这篇文章的评论通过 RSS 2.0 feed。 您可以留下评论，或者从您的站点trackback。