半桶水

近日，经济观察报又一文章《淘宝皇冠级卖家猜透马云心思：悄然独立革命》，这让我对于大淘宝的战略认识更加明晰，结合之前的一些“出淘”文章和淘宝近来的自建电子商城等行为分析：淘宝的小卖家生意真的不好做了。
但是再说这个情况已经是拾人牙慧了，我们就来分析下淘宝为什么这么做，小卖家的未来生意解决思路~来说说淘宝的“二八”和“eTOP的长尾”

淘宝的“二八”
淘宝的“二八”：80%的广告位和推广利润来自20%的皇冠、品牌商家、大B。

话说几年前马云连番说拿出xx个亿来做免费的淘宝，随后几年，淘宝脚踢ebay，拳打paipai，用尽各种我知道的我不知道的手段，把这个孩子拉扯大了。现在，是淘宝反哺的时候了。
但是淘宝网的taobao.com上的营销工具和资源是有限的：硬广告、江湖软广告、直通车等。
好吧，有我就上呗~但是淘宝上的卖家何其多，被马大侠忽悠来这里，一窝蜂都在这里玩创业呢~淘宝不可能给每一个人配置一个推广工具，那给谁，谁愿意出钱出的钱多就给谁~自然是生意做得好的，或者有老本可以养店的了。
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在淘宝开店的晓月（化名）不得不“出淘（逃）”。2009年，在一家网站做设计的晓月辞职后，决定在淘宝上开一 个小店创业。她首先加入了一个朋友的“皇冠”店（淘宝的信誉认证机制，皇冠店指积累信用达1万个）学习手艺。出师后，她于2009年下半年自己开了一个卖 服装的淘宝店。淘宝的生意占去晓月全部时间：为了提高排名，她毫不犹豫地花大量时间作弊刷钻；和顾客谈生意、联系快递；出了问题和淘宝客服沟通。

　　几个月下来，晓月统计了她的收入：总共做了200单左右真正的生意，每单所赚不过几块钱到几十块钱，加起来不到一万元，平均每个月足2000元，在上海，这样的收入很难维持生活。
(全文 …)

大淘宝的小卖家！你的生意机会不在taobao.com！用eTOP,把生意做到博客和社区去！

看了可能吧的《大淘宝与小卖家》更坚定了我们持续开发eTOP的决心。
在当前淘宝环境中，尤其是刚进入的卖家，你将面对
1.同质化严重的市场
不管你是卖市场上常见的商品还是地方土特产或是其他，都不可避免的面对众多同行商家的竞争，而竞争又导致
2.生存环境的恶劣
各种刷钻或者虚假价格排名等手段层出不穷
3.新手卖家需要信用累积的一个过程，没有信用没法得到信任

通过使用eTOP的客户端，你可以将商品在社区或者你的博客中分发推广。好处有
1.精准营销，增加推广成本产出率！
论坛社区和其他专一性网站具备很明显的纵向垂直特性。比如手机社区、掌机社区、音乐娱乐社区、网游社区等等，而这些社区即是淘宝上手机、掌机、影音碟片、网游点卡的主流消费群体，如果网商通过eTOP将产品销售到这些网站，将可以避通过价格策略进行竞争，相对忽略你的信用积累过程。
2.参与社区，建立和客户之前的情感联系。
在淘宝上，买家和卖家往往是一锤子买卖~而论坛有论坛独特的文化支撑着所有参与者之间的关系。如果卖家通过搞活动或者其他方式在论坛里建立起自己的圈子或者拥泵者，成为这一社区活跃人物，将在社区里持续获得生意机会

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